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我是獵頭顧問,我不是獵頭機器人

發布時間: 21-10-17

我是獵頭顧問,我不是獵頭機器人

    

8月的CGP夏季運動會上,當主持人宣布,上傳朋友圈運動會的美照,并在兩小時內朋友圈集贊最多的同事將贏得大獎時,朋友圈頓時被刷屏了。兩小時,一個普通人的朋友圈會有多少人點贊?一百,還是兩百?

結果出乎我的意料,從業兩年的顧問,2小時700+個贊!

這給了我極大的震撼,不是震撼這位顧問有這么廣的朋友圈,而是震撼能有700+個候選人點贊。我相信每個獵頭顧問都會加很多候選人在朋友圈里,但只有對你認可,欣賞,喜歡和信任的候選人才會愿意為你點贊,這樣多的候選人粘性是相當震撼的。

我也同時很欣慰,做為從獵18年的老獵手,面試只是我日常的工作。而在當今人工智能,大數據,高科技迅猛發展的趨勢下,候選人的信息已經變得相當透明,公開時,眾多年輕獵頭顧問已經不屑于花時間去面試候選人,而選擇直接down load簡歷,推送給客戶, 這就是我們常說的他們在take easy job, no value。

但是,我們依然有這樣入行不到2年的獵頭顧問還在勤勤懇懇,踏踏實實的面試每一個候選人,這是一種怎樣的負責態度??!

尤其越來越多的公司已經將機器學習及人工智能的開發對準了招聘領域,在簡歷篩選甚至面試方面都嘗試利用人工智能實現更高效的工作。更有甚者,有的公司開始嘗試用機器來做面試,儼然“獵頭機器人”的雛形出現了!

但是這種編程固定的,沒有互動的“獵頭機器人”問答的面試方式,讓我想起當年學法語時關于拿破侖的一則軼事:

 

有一次拿破侖來檢閱隊伍時,戰友們提醒一個瑞典士兵,拿破侖也許會問你幾個問題。這個瑞典士兵十分焦急,他聽不懂法語呀!

另一個經驗豐富的士兵說:"拿破侖總是按同樣的順序問三個同樣的問題。

第一個問題是:“你多大了?”

第二個問題是:“你在我的部隊多久了?”

第三個問題是:“你是否參加過我兩次大戰的一個?”

 

所以,只要背下這三個答案就可以了。瑞典士兵按順序背下了這三個問題的答案:

“23歲,先生?!?/p>

“3年了,先生?!?/p>

“都是的,先生?!?/p>

檢閱那天,拿破侖居然沒有按之前的習慣來問,他問的第一個問題是:

“你在我部隊里多久了?”

“23歲,先生?!?/p>

“你今年多大了?”

“3年了,先生?!?/p>

瑞典士兵的回答使拿破侖既吃驚又生氣,于是吼道:

"是你瘋了,還是我瘋了?"

"都是的,先生"。瑞典士兵自豪地回答。

(法語中“年”和“歲數”是同一個詞)

 

獵頭機器人也許不會瘋,而候選人會懷念獵頭顧問。嬉笑之余,我們又一次面對一個問題,在這個人工智能盛行,信息透明化的時代,獵頭顧問存在的意義是什么?獵頭顧問如何產生價值?

 

獵頭顧問的價值產生

首先,順勢而為。

用學習的心態,坦然接受和擁抱這個時代。學習能力儼然已是獵頭顧問的最主要的核心競爭力之一。

在這個信息爆炸的數據時代,知識創造與更新的速度日益加快。我們應該探討的不是關于機器是否會思考與學習,而是人類是否還會繼續思考與學習的問題。個人社會競爭力的高低不僅僅取決于你擁有多少知識,更大程度上取決于你學習掌握新知識的速度與能力。獵頭顧問天生就具有好奇心與對知識的渴求,學會獨立思考,踏實的積累,快速掌握自己專注行業領域的最新變化。

 

其次,我以為獵頭顧問,始于獵頭,獲取信息,但重在顧問,問道價值。


第三,獵頭顧問的價值是激勵候選人,影響客戶。

激勵候選人 要知道,人生每一階段的選擇都至關重要,而人生中最難做的事就是選擇。

獵頭顧問在助力候選人在職場深度發展時,候選人的職業生涯發展已經不僅是其個人的事,更關乎候選人成功后帶給背后家庭的幸福感。

而且每一的成功候選人的背后,都造就了3個幸福家庭,獵頭顧問的價值是從專業的角度去幫助候選人做好選擇,做對選擇,成就幸福。

影響客戶,我堅信獵頭顧問的價值不僅在于幫助企業解決人才配置的問題和為企業提供領導力解決方案,更是在信息傳遞,整合和優化的過程中充分發揮顧問的影響力。

尤其現在人才對組織的需求弱于組織對人才的渴望,獵頭顧問肩負著候選人與企業之間的價值傳遞與信任傳遞,影響企業決策人改變思維模式,從簡單的爭奪人才到吸引人才。

 沒有溫度和思想的獵頭機器人是無法理解獵頭顧問與候選人和客戶之間的價值傳遞是動態的,是由表層向內在深入發展。

 

由內而外思想碰撞

最外的表層僅僅是信息的傳遞和流動:這個層面無需思考,僅僅是一個簡單的,靜態的,機械的傳遞過程,人工智能毫不猶豫的可以勝任。

中間層是則是信息的交流和解讀:交流則是雙向的,是變化的,是動態的,是情感的互換和培養。解讀則是思考的過程,是思想的萌芽和滋生,是信任的起始,是對信息還原的過程。

所以數據和信息只有能夠通過解讀和運用才能產生價值和意義,恐怕人工智能在還無法如人類般思考的話,是無法替代我們的獵頭顧問來做到的。

最內層則是信息的優化整合才是最終思想和價值的產生:這個層面是一個二次創造的過程,猶如一個新生命誕生的過程,只有投入了自己的思考,運用自己的知識,經過時間的歷練,才能真正整合優化信息,孕育出真正的思想和價值。

轉念間,我突然想到歌手楊宗緯的那首《洋蔥》,剛好詮釋獵頭顧問的心聲:

“如果你愿意一層一層一層地剝開我的心,你會鼻酸,你會流淚,只要你能聽到我 看到我的全心全意?!?/p>

獵頭顧問在面試時又何嘗不是在一層一層撥開候選人的內心,一點一點體會候選人的經歷,和候選人一起建立人與人之間的信任,創造價值!

這個世界已經不按套路出牌了,我們曾經一直在研究我們的競爭對手在做什么,而如今,你都不知道你的競爭對手是誰,甚至你的競爭對手根本就不是你同行業的。我們一直在探索和預判未來十年會有什么變化,我們要如何面對變化,我卻想知道未來十年有什么是不變的?

 

獵頭不獵命,獵頭只獵心!

不變的是專業,是Be professional,用心+技術+持續的學習=專業,做一個有溫度,有人情味的獵頭專業顧問。文初所提的朋友圈700+候選人點贊獵頭顧問,這些贊不僅是贊這名顧問的美照,更是贊這位顧問在面試交流中的真誠,用心和專業。一個用心的獵頭顧問,創造了成就專業的基石!正所謂獵頭不獵命,獵頭只獵心!

 

所以獵頭機器人替代不了有溫度,用心的獵頭顧問。 而且獵頭行業也是個有愛有溫度的行業,這個行業能讓顧問有學習和成長的機會和空間,給顧問有足夠的榮譽認可和激勵匯報。這個行業為客戶、候選人、顧問打造一個知識、機遇、人脈的共贏平臺,聯接人與機遇,成就美好生活!

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