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楊先生 銷售總監

發布時間: 21-10-17

楊先生 銷售總監

基本信息
姓名:楊先生      年齡:34歲          工作經驗:12年
學歷:本科        現居住地:江蘇



工作經歷

搜索同事2014.09 - 至今青島天邦線業有限公司 (3年)
私營·民營企業  |  原材料及加工  |  100-499人
中國第一家橡膠纖維骨架材料生產商(特種紡織品),產品廣泛應用于各種汽車橡膠制品及工業橡膠制品等傳動系統領域、流體系統領域和密封系統領域等。
銷售總監兼采購經理25000元/月
匯報對象:總經理 | 下屬人數:7 | 所在地區:青島 | 所在部門:銷售
工作職責和業績: 負責公司全球銷售業務及供應商管理工作,經過與團隊三年的不懈努力,公司增加了十幾家中高端客戶,業績逐年穩步提升10%以上,有效地提高了公司的市場競爭力。

銷售管理工作
- 招募、培養銷售員工,組建、優化銷售團隊
- 制定公司銷售戰略、銷售目標、銷售計劃
- 組織市場調查、分析及市場開發工作
- 根據成本核算及市場競爭情況適時調控產品價格
- 制定并監督實施績效考核制度,激勵并監督銷售團隊實現銷售目標
- 以市場為導向,不斷驅動公司產品質量及管理優化升級,持續提高企業市場競爭力
- 不斷優化銷售流程,提高銷售工作效率 
- 制定并監督實施應收賬款管理制度,預防資金風險
- 對公司關鍵大客戶重點管理,努力實現戰略合作
- 管理客戶投訴,督促內部整改,預防質量風險
- 為客戶提供必要的技術支持
- 策劃、組織外部銷售活動,如論壇、展會等。
- 評估、分析銷售目標完成情況,并制定相應工作計劃 
- 其它日常銷售管理工作及內部協調工作

采購管理工作
- 采購團隊建設及采購團隊管理
- 采購管理制度建設及優化
- 確立及實施采購戰略
- 設定采購年度目標
- 評估采購工作業績
- 開發、審核、評估供應商
- 主要供應商價格談判,合同簽訂
- 協調公司內部各部門間采購相關工作

搜索同事2011.10 - 2014.07米勒工程線繩(蘇州)有限公司 (2年9個月)
外商獨資·外企辦事處  |  原材料及加工  |  100-499人
大型跨國企業,全球最大橡膠纖維骨架材料生產商(特種紡織品),產品廣泛應用于各種汽車橡膠制品及工業橡膠制品等傳動系統領域、流體系統領域和密封系統領域等。
銷售總監兼大客戶經理20000元/月
匯報對象:總經理,全球銷售總監 | 下屬人數:6 | 所在地區:蘇州 | 所在部門:銷售
工作職責和業績: 負責亞洲區及部分歐美客戶銷售管理工作,執行總公司亞洲業務發展戰略任務,協調全球資源,滿足轄區大客戶多樣化需求,并積極推動集團客戶采購本土化,在職期間,公司業績共計增長20%左右。
- 招募、培養銷售員工,組建、優化銷售團隊
- 參與制定公司銷售戰略、銷售目標、銷售預算
- 組織市場調查、分析及市場開發工作
- 根據成本核算及市場競爭情況適時調控產品價格
- 制定并監督實施績效考核制度,激勵并監督銷售團隊實現銷售目標
- 不斷優化銷售流程,提高銷售工作效率 
- 制定并監督實施應收賬款管理制度,預防資金風險
- 直接管理國際大客戶與本土大客戶銷售工作,持續推進大客戶采購本土化
- 管理客戶投訴,督促內部整改,預防質量風險
- 為客戶提供必要的技術支持
- 策劃、組織外部銷售活動,如論壇、展會等。
- 按月、季、年評估、分析銷售目標完成情況,并制定相應工作計劃
- 定期參加全球銷售會議 
- 其它日常銷售管理工作及內部協調工作

搜索同事2011.06 - 2011.10米勒工程線繩(蘇州)有限公司 (4個月)
外商獨資·外企辦事處  |  原材料及加工  |  100-499人
大型跨國企業,全球最大橡膠纖維骨架材料生產商(特種紡織品),產品廣泛應用于各種汽車橡膠制品及工業橡膠制品等傳動系統領域、流體系統領域和密封系統領域等。
銷售部經理13000元/月
匯報對象:總經理,集團總經理 | 下屬人數:5 | 所在地區:蘇州 | 所在部門:銷售部
工作職責和業績: - 公司內部產銷協調工作
- 組建新的銷售團隊并培訓新的銷售團隊
- 增加客戶拜訪,加強與客戶溝通交流,改善與客戶關系,維護市場穩定 - 積極采取各種手段,提升服務意識,提高服務質量,增加產品附加值
- 應收賬款控制,預防資金風險
- 研究市場并制定新的市場戰略以增加銷量

- 研究市場并制定新的市場戰略以增加銷量


盡管總體業務下滑,總體利潤下滑,未有新產品投放到市場,但是主要客戶基本維持了原有水平的采購,米勒保住了市場,挽回了市場信譽,經過近半年的努力,公司高層決議提升我為銷售總監

搜索同事2006.06 - 2011.05米勒工程線繩(蘇州)有限公司 (4年11個月)
外商獨資·外企辦事處  |  原材料及加工  |  100-499人
大型跨國企業,全球最大橡膠纖維骨架材料生產商(特種紡織品),產品廣泛應用于各種汽車橡膠制品及工業橡膠制品等傳動系統領域、流體系統領域和密封系統領域等。
國際客戶經理
匯報對象:銷售總監 | 下屬人數:2 | 所在地區:蘇州 | 所在部門:銷售部
工作職責和業績: -主要負責所有國際客戶(海外客戶及中國外資企業客戶)銷售工作,在職期間,公司業績翻番增長。
- 參與制定國際客戶的銷售策略、銷售目標、銷售預算等工作
- 維護現有客戶,處理跟蹤日常訂單 
- 研究潛在市場和潛在客戶,持續開發新客戶
- 定期拜訪轄區客戶,與客戶之間保持密切溝通,維護與客戶的良好人際關系 
- 搜集客戶及市場信息,關注市場動向,提交市場報告
- 深入參與客戶審核及整改,特別是關鍵大客戶及主機廠客戶
- 協調不同部門處理客戶投訴,監督相關糾正預防措施實施。
- 管理客戶及公司各種新項目開發,包括年降方案
- 定期跟蹤、核對客戶付款情況,確保準時付款
- 為客戶提供基礎技術支持
- 負責實施年度客戶滿意度調查,并制定出解決方案

大力開拓東南亞國際市場,大力擴展中國區外資企業市場, 
連續6年業務持續增長,每年超過10%
每年豐厚的利潤回報,最多一年利潤增長高達15%
由開始時不到20個客戶到2011年增長到35個以上
適應客戶多樣化需求,共負責推廣10種以上新產品
獲得2010年度公司最高業務獎金

搜索同事2005.03 - 2006.05米勒工程線繩(蘇州)有限公司 (1年2個月)
外商獨資·外企辦事處  |  原材料及加工  |  100-499人
銷售部經理助理兼物流主管
匯報對象:銷售總監 | 下屬人數:0 | 所在地區:蘇州 | 所在部門:銷售部
工作職責和業績: 協助銷售經理處理日常銷售工作,因物流同事離職兼任物流主管工作
- 處理銷售經理隨時安排的相關助理性工作 - 銷售統計工作及銷售報表匯總工作
- 安排內部訂單生產,優化庫存
- 安排客戶發貨及報關報檢工作
- 管理物流公司及出口貨代,優化物流成本
- 擔任公司內審員
- 日常書面工作(包括形式發票,裝箱單,商業發票及其他單據)

項目經歷

2012.10 - 2013.08玻纖市場調查
項目職務: 組長
所在公司: 米勒工程線繩(蘇州)有限公司
項目簡介: 為了應對大規模的市場競爭,以及目前產品的疲軟需求,我司決定拓展業務范疇,尋求高利潤市場,由于玻纖產品市場與我司所在市場屬于基本重疊市場,但是供應一直被日本企業壟斷,所以維持著較高的利潤,在我的極力推薦之下,我們成立了項目組,開始了相關的前期工作,經過將近一年的調查,研究,分析,我們最終形成了完整的可行性報告。從市場規模到增長空間,從投資預算到回報周期,以及所要適用的銷售策略,等等。公司目前該項目已經啟動,玻纖產品目前是我司利潤率最高的產品之一,并有很大的市場潛力。
項目職責: 組建項目行動小組
制定調查方案
主導可行性報告
制定銷售策略
項目業績: 公司目前該項目已經啟動,玻纖產品目前是我司利潤率最高的產品之一,并有很大的市場潛力。

教育經歷

河南工業大學(2001.09 - 2005.06)
專業:國際貿易 學歷:本科 是否統招:是

語言能力

英語、普通話

自我評價

通過10年德企和3年民企的雙重歷練,連續12年以上汽車OEM生產企業銷售工作經驗(tier-2);
精通工業品銷售技巧及銷售管理技巧(6年銷售總監/經理管理經驗);
出色的商務談判與溝通技巧,能與客戶快速建立業務關系;
優秀的團隊管理及團隊協作能力,良好的全局統籌能力;
堅韌的品格及強烈而持久的自我價值實現意愿;
學習能力強,善于接受新事物,可以接受不同領域,更具挑戰性的工作.

附加消息

橡膠塑料制品,特殊紡織材料,汽車零部件,化工助劑


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